Деньги, карты, 3 рецепта для эксперта

  Автор:
  60
Как дорого продавать свои услуги психологу, коучу, консультанту в онлайне

Или как коучу, психологу, консультанту дорого продавать свои услуги online

Прежде, чем продолжить читать дальше, ответьте себе на 2 вопроса:

  1. У кого покупают дорого?
  2. Дорого это сколько для вас?

А пока вы думаете над ответами, расскажу один случай из своей практики.

Виктор, как вам удается так дорого продавать свои услуги через интернет? – такой вопрос мне задают мои клиенты, когда я начинаю сопровождать их проекты.

Однажды мне звонит потенциальный клиент и говорит: «Виктор, мы подумали с партнером, и решили выбрать вас в качестве эксперта, который будет сопровождать наш проект. Куда перечислить деньги можно?»

Я говорю номер своей карты и получаю 100% оплату своих услуг. А потом решил спросить, почему решили выбрать меня?

Сразу хочу сказать, Виктор, что вы самый дорогой эксперт по оплате из всех, с кем мы общались предварительно. И не смотря на это, мы хотим вас нанять.

Поговорив с вами, мы увидели, что вы четко понимаете, что делать, что делать, если не сработал план А, что делать, если план Б не сработал, что делать, если план С не сработал. У вас есть пошаговый план что и как делать. Плюс те кейсы, которые вы показали, нам доказали, что вы разбираетесь.

И мы начали наше сотрудничество. Через пару недель они получил столько заявок на их услуги, которые они ранее не получали за целый год. Через месяц они сделали 250 000 рублей в месяц, который ранее у них считался как не сезон.

Из этого примера можно сделать вывод – у кого покупают в первую очередь? Ответ очевидный. Покупают у экспертов. Кто действительно разбирается в том, что предлагает.

Что делать, если я еще не эксперт?

Это очень просто. Нужно стать экспертом как можно быстрее. И возможность стань экспертом, это просто вопрос времени и усилий. Знаний, чтобы стать экспертом, в интернете предостаточно.

А почему тогда одни эксперты берут за свою консультацию 1 500 рублей, а другие 20 000 – 30 000 рублей?

Вот здесь причин много есть: неуверенность в себе, низкие стандарты жизни, страх не дать результат и т.д.

Но я выделю другие причины.

Зависимость от наличия клиентов. Если вы хотите дорого продавать свои услуги, ваш потенциальный клиент должен быть заинтересован в вашей услуге больше, чем вы в клиенте.

Вы не должны быть материально зависеть от клиентов. Вам должно быть «все равно» купит ли данный клиенты у вас сейчас вашу услуги или нет.

Это легко сказать, сделать не просто. Но возможно. Это не говорит о том, что вам «все равно». И что вам чихать на деньги клиента. Нет, это не так.

Вам нужны деньги. И будет здорово, если клиент оплатит ваши услуги. Но вам все равно какой именно клиент оплатит за ваши услуги. 1 или 5 или 20-й по счету. Кто-то да оплатит. Это точно.

Конечно, если вы эксперт в своем деле. Если не эксперт, то надо им стать. Это задача №1 чтобы у вас дорого покупали ваши услуги.

Рецепт № 2 – позиция «мне все по куй…» То есть, купите вы услуги у меня или нет, мне все равно. У меня очередь заявок стоит ко мне (это вопрос трафика), и кто-то обязательно закажет ваши услуги.

Как конкретно не зависеть от клиентов? И от их оплат?

Одно время я сотрудничать с одним известным психотерапевтом. Она родоначальник целого направления в психологии и психотерапии, профессор МГУ. Стоимость ее одной консультации была от 20 000 рублей. Программы обучения у нее стоили от 200 000 рублей из 8-10 встреч. Фильм терапевтический чтобы посмотреть с ее комментариями стоил от 5 000 рублей.

Она поделилась со мной, как ей клиенты платят такие деньги за его мастерство: «Витя, дорогой мой, у меня есть небольшой цветочный киоск, который в месяц мне приносит 150-200 тысяч рублей. На жизнь мне хватает. Плюс зарплата профессора МГУ. И вот эта финансовая защищенность позволяет мне: а) работать с тем, с кем я хочу; б) по тем расценкам, которые мне интересны».

И маленький цветочный бизнес я открыла именно для того, чтобы не зависеть материально от своих клиентов. И каждый раз, когда я прихожу в ее студии и вижу ее как она подъезжает на мерседесе-кабриолете, это вызывает у меня восхищение и уважение.

Так что, рецепт № 2 – у вас должен быть маленький бизнес (можно и большой), какой-нибудь проект, который будет вам ежемесячно приносить сумму, которая вас будет содержать, даже при условии, что у вас в этом месяце не будет ни одного клиента.

А дальше срабатывает закон интенции в обратную сторону. Когда вам нужны клиенты и деньги, но вы от этого не зависите и не зависаете, то клиенты к вам приходят и платят за ваши услуги!

А что делать, если у меня нет маленького бизнеса или какого-то проекта на стороне?

В этом случае можно накапливать и создавать пассивный доход от сбережений и инвестиций. Например, вы можете от своего активного дохода ежемесячно откладывать 10-20% и инвестировать их под 10-20% годовых. За 3-5 лет такой активной деятельности вы можете создать отличную подушку безопасности, которая будет вас подстраховывать на случай, если в этом месяце у вас никто не закажет ваши услуг.

Я лично так и делаю. Я создаю подушку безопасности.

Рецепт №3 – создавать подушку финансовой безопасности.

Я откладываю от активного дохода 10-20% под 20% годовых. И это мой способ, который доступен абсолютно каждому. Он не требует огромных инвестиций, не занимает много времени (всего пару часов в месяц), но зато приносит до 20% годовых.

И вот эта финансовая подушка безопасности позволяет мне не зависеть материально от клиентов, чувствовать себя уверенно, и легко называть стоимость своих услуг и не бояться, что клиент откажется их оплачивать. А если к этому добавить мою экспертность, которая повышается с каждым месяцем и годом, то получается гремучая смесьJ

Итак, подведем итог: что нужно делать коучу, психологу, консультанту, чтобы у него дорого покупали услуги через интернет. 3 рецепта:

  1. Быть экспертом и профессионалом своего дела
  2. Не зависеть эмоционально и материально от наличия клиентов
  3. Иметь источник дохода в виде готового бизнеса или подушки финансовой безопасности

Выполнив все эти рекомендации и предписания, у вас будет время и чтобы в «картишки» поиграть, деньги будут, и вы будете высокооплачиваемым экспертом.

Если данный пост зашел, буду рад вашим лайкам, репостам и комментариям.

P.S. Хотите узнать, каким образом я создаю свою подушку финансовой безопасности, пишите в личку….   

Деньги, карты, 3 рецепта для эксперта
   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5
Добавляйте статью в закладки, чтобы не потерять, и делитесь ее с друзьями через социальные кнопки

Оставьте заявку на бесплатный аудит Ваших выступлений

Оставьте свой комментарий:
Один комментарий

    на Блоге
    в Вконтакте
    в Фейсбук