Главная причина, почему у эксперта не покупают на вебинарах и через видео его услуги

  Автор:
  318

Пост для экспертов, кто предлагает свои услуги (коучинг, консультации, консалтинг, сопровождение) через вебинары и видео.

Прочитайте данный пост до конца. Без этого понимания эксперт никогда не будет зарабатывать более 30 000 рублей в месяц на своих услугах.

Когда вы приходите в магазин за продуктами, одеждой и даже за техникой, то вы выбираете то, что вам нужно, идете к кассе и оплачиваете. Вы оплачиваете покупку даже в том случае, если продавец оказался не очень вежливым и заботливым или его совсем не было у полки с товарами.

Почему такое происходит?

Потому что вы пришли в магазин покупать. Это самое важное. Вы пришли уже четко зная, чего вы хотите. Возможно, вы уже были в этом магазине не раз, возможно, вы изучали в интернете информацию об одежде и технике и определились точно, какой размер и какие характеристики вам нужны. Возможно, вам кто-то что-то посетовал. И т.д. и т.п.

Вот это и необходимо понять и осознать. Человек легко расстаётся с деньгами, когда он хочет купить, а не когда ему хотят продать. И эксперту важно на вебинаре не продавать, а сделать так, чтобы зритель захотел купить. В идеале – желание клиента купить должно быть сильнее намерения продавца продать.

Но вся тонкость в том, что с одной стороны продавцу нужно продать, а с другой стороны, важно не продавать, а чтобы клиент захотел купить.

Если понимаете эту грань и в чем состоит тонкость, то участники ваших вебинаров начинают у вас покупать без:

  • вопросов
  • возражений
  • навязывания
  • убеждений
  • уговоров.

Хотели бы этим навыком овладеть?

Это очень просто. Надо сделать так, чтобы клиент стал активной стороной в продажах. А продавец пассивной стороной. Продавец как бы идет за клиентом, а не необорот. Вот в этом и заключается искусство продаж на вебинарах.

То есть, в продажах на вебинарах есть 2 позиции.

Первая позиция: ведущий активный – участники пассивные

Вторая позиция: ведущий пассивный – участники активные

В первом случае – ведущему надо уговаривать, убеждать, бороться, доказывать и даже навязывать свою точку зрения.

Во втором случае – участники «умоляют» еще больше рассказать, показать, и не хотят расставаться с ведущим вебинара. Осознают ценность его продукта и услуги и понимают, что им это очень нужно.

Круто получается, не так ли!?

Возникает вопрос, как это сделать? Как добиться того, чтобы на вебинаре складывался второй вариант? Забегаю наперед скажу, что сразу не получится, этому надо немного потренироваться, для начала просто узнать, что такое возможно и что к такому результату можно прийти.

Именно поэтому я решил провести мастер-класс «Как продавать не продавая», где поделюсь тем, как прийти к тому, чтобы у вас на вебинаре покупали, и чтобы вам не нужно было бы продавать.

Вот, что вы узнаете на мастер-классе:

  • как сделать так, чтобы у вас покупали без: вопросов, возражений, уговоров, убеждений и борьбы
  • активный ведущий — пассивные участники их особенности и характеристики
  • активные участники-пассивный ведущий их особенности и характеристики
  • как сделать так, чтобы желание купить клиента было сильнее, чем намерение ведущего продать
  • один лайфхак, который поможет вам справиться раз и навсегда со страхом продаж со сцены
  • 5 способов как сделать участников активной стороной на вебинаре.

Без этого навыка эксперт никогда не сможет зарабатывать более 30 тысяч рублей в месяц на своих услугах через интернет.

Кстати, мастер-класс будет бесплатным. И пройдет в этот четверг в 19.00 Мск

Обязательно приходите в прямой эфир. Помимо того, что у вас будет возможность задать вопросы и получить на них ответы. Все участники мастер-класса получат бонусом мой видеокурс «Что делать, когда страшно записывать видео и проводить вебинары. 6 советов»

До встречи на мастер-классе

Виктор Мищенко

P.S. Если у вас уже возникли вопросы по данной теме, то напишите их в комментариях под этим постом и я обязательно их включу в программу мастер-класса

Главная причина, почему у эксперта не покупают на вебинарах и через видео его услуги
   2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
Добавляйте статью в закладки, чтобы не потерять, и делитесь ее с друзьями через социальные кнопки

Оставьте заявку на бесплатный аудит Ваших выступлений

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук